世界视点!WPP痛失2.5亿美元订单
2023-04-29 13:03:35 廣告狂人

来源:广告圈头条(ID:topadquan)

作者:西西弗斯(授权发布)


【资料图】

阳狮从WPP手里抢下了价值2.5亿美元的媒介大单。

美国珠宝业巨头徽记珠宝(Signet Jewelers)在今年1月份启动了品牌评估比稿,据悉,埃培智和宏盟旗下的GSD&M也参与了比稿。

*徽记珠宝旗下品牌

4月26日结果出炉,徽记珠宝将结束与WPP旗下EsenceMediacom的美国媒体业务合作关系,转而与阳狮传媒(Publicis Media)合作。

据COMverge估计,2022年该品牌在美国媒体上的支出为2.5亿美元,其中数字媒体支出占1.25亿美元。相关消息人士认为,实际数字更高。

01.

宏盟阳狮,瓜分群邑

徽记珠宝与WPP的合作关系可以追溯到2019年,当时MediaCom从宏盟和阳狮集团手中赢得了这块业务。

2月刚完成合并的EsenceMediacom就收到这样一个坏消息。

徽记珠宝业务的易主,也标志着WPP旗下的群邑再次遭受重大损失,群邑去年底还失去了价值数十亿美元的欧莱雅美国市场媒介业务,该业务被宏盟拿走,已于4月开始正式运营。

EsenceMediacom今年第一季度的收益总计2.043亿美元。它的业务损失总额为2.281亿美元,留存总额为1.074亿美元。2022年,群邑共赢得43亿美元业务,保留了29亿美元,损失36亿美元。

02.

数字化,阳狮收入的发动机

徽记珠宝近几年来一直在改进其营销策略,试验数字化战略。在过去几年里,徽记珠宝的数字广告支出比例翻了一番。

徽记珠宝拥有大约5500万客户的第一手数据,深度关注数字广告也将有助于该品牌实现另一个主要目标: 保持品牌差异化,以避免引发内部竞争。现在,他们将全年投资于有针对性的数字广告,以培养与消费者更加个性化的联系。

阳狮旗下的Epsilon向客户证明,其有能力从徽记珠宝品牌庞大的数据集中得出结论,并以1:1的比例瞄准客户。事实上,徽记珠宝之前就曾在个性化项目方面与阳狮旗下Sapient合作,在数据解析和品牌定位方面与Epsilon合作。

主要提供数字化转型和数字化咨询服务的Sapient和Epsilon确实是阳狮的收入增长发动机,在不久前发布的Q1财报中,Epsilon实现了10% 的有机增长,Sapient的有机净收入增长了11% 。

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